我们经常需要与客户谈判，那么谈判时如何通过观察他的动作而了解客户这个人呢？小编今天教你的是通过观察他喝酒时拿杯的动作了解他是一个什么样的人，针对不同的性格采取不同的方法，为签单找到突破口！             

方法/步骤

1.喝酒拿杯子的动作虽然很简单，但是不同的握杯手法表现出不同的内心世界，并且还展现出不同的性格。

2.紧紧抓住酒杯、拇指按住杯口
这一类的人是属于比较坦诚的人，他们这样做，是为了将被子拿的更牢，以便对方要求好豪饮时一饮而尽。假如条件允许，他们来者不拒，如果对方要求，他们也会一醉方休。

3.对方的敬酒，饮酒量保持在一定的限度。假如他们不想喝醉，仍凭对方如何劝酒，他们也能很好的把握自己。

4.紧捂住杯口的人 拿这些虚伪的人喝酒时紧捂住杯口，好像有意掩盖自己的真实实感。他们不轻易的在别人面前暴露自己， 害怕别人看他的目光与他自己所希望的不一致，还害怕丢面子。

5.一只手紧握杯子，另一只手漫不经心地划着杯子的边缘

这些人是属于爱动脑子的人。他们把喝酒当成一种简单的外在活动，而酒的味道则无关紧要。

6.握住高脚杯的脚，食指前伸

这类人是比较贪婪的人，故意显出高雅和与众不同。这类人青睐有钱有势与有地位的人。