品牌大战 三四线城市将是主战场
作者:中国陶瓷网 来源:中国陶瓷网 日期:2019-06-06 浏览

 一谈起做品牌,咱们一般会想,它在一二线城市有多少专卖店、做了多少高端项目等等。或许,作为一个品牌商,唯有“巨大上”的区域、巨大上的项目,才干更好表现品牌的高端。可是,就当时陶瓷职业的状况来看,品牌之间的战争,主战场现已搬运到了三四线商场,而咱们许多品牌厂家还停留在曩昔的操作理念上,盼望经过大城市来带动品牌的出售拉升。

并不是说一二线商场不重要。事实上,前期投入做品牌的企业,因为定位高收入人群,对三四线城市进行选择性的抛弃,现已被证明是正确的。可是,到了2016年,咱们会发现,一部分品牌连续增加的气势(甚至有会集迸发的姿势),也有一部分品牌开端走向式微。由此导致陶瓷商场的品牌会集度正在不断增强。在这样的环境下,不少企业从头对品牌进行整理,把重心放到“一二线城市”、“大客户”身上,期望能够在一线城市找到优质的经销商客户,由此敏捷带动自己品牌的提高。

愿景夸姣,却不实际。在产能过剩、信息过剩的年代,厂家不能再有“开辟一个大客户,把品牌做起来”的主意。盯着马可波罗、冠珠经销商的厂家,或许仰慕“一个大经销商就卖一个亿”,却没有看到品牌体系对大客户的支撑。所以,即使你以为一二线城市是很重要的战场,但也应该抛弃“一线城市有大客户”的主意——道理很简单,你争不过这些已有根底的、已有必定群众知名度的品牌。

相反,在三四线城市,因为房地产热度鼓起,消吃力增加,不少大品牌现已开端更密布的布点。今年春节回老家,我特意到县城的新建材卖场转了转。这个间隔新楼盘不远的卖场,现已有近10家陶瓷专卖店入驻,其面积不像传统的几千平方米的展厅那么雷人,但装饰的精美却能让人看到“品牌”的厚重感——值得注意的是,我所看到的这几个专卖店,无一不是业界公认“这几年增加比较大”的品牌。

无独有偶。16日下午参与简一的活动,其国内营销负责人介绍了简一全国品牌服务商现有商场等级的鉴定,并依据出售增幅等目标进行评奖。在5个等级中,既有“直辖市、省会”这样的A1级商场,也有“地级市、县级市”这样的B3级商场,依据一些数据能够发现,B3级的数量,比A1和A2加起来还多。

曩昔,假如有陶瓷企业宣传“进军100亿”,许多人以为是吹嘘,咱们打的是疑问号;可是到了今日,已有品牌提出了3年内完成单品牌打破100亿的时分,或许给许多人留下的是一个叹号。仅仅许多人仍是把目光投向了大客户,以为是大客户给这些品牌满足的出售保证,让他们对100亿充满信心,然后盲目崇拜“一线城市”,崇拜“大客户”,却忽视了家门口的竞赛——在三四线城市,他们的服务,也做得相同详尽、相同好。

养着大城市的亏本专卖店作为“形象店”,不能算是打造品牌的玩法。对许多“比上不足比下有余”的品牌来说,最重要的是,认清你的主场,服务好你的大部分客户(并尽力让他们跟上品牌生长)。假如在三四线城市,你的每一个专卖店都有钱赚,在每一个区域商场,你都是排名前列的品牌,又何须好大喜功、寻求所谓的“全国性的大品牌”?